Entenda a importância de mudar a prospecção por obras
- Author: Tiago
- Posted On: 15 de maio de 2024
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Introdução
Em primeiro lugar, é preciso salientar que a prospecção de obras é necessária para o crescimento de qualquer negócio inserido no mercado da construção. Em segundo lugar, quando falamos em manter um bom fluxo de clientes, não importa o porte da empresa, encontrar obras que tenham fit com o produto e serviço é ideal, entretanto, precisa de estratégia.
O que é prospecção de obras?
O termo prospecção surgiu do latim “prospectione”, que significa a ação de pesquisar. No mundo atual dos negócios, consiste em achar potenciais clientes e realizar a tentativa de venda.
A prospecção de obras refere-se ao processo de identificação de projetos em andamento ou em fase de estudo ligados a incorporadoras e construtoras.
Além disso, é um processo contínuo e que necessita de muito planejamento, principalmente se a empresa deseja chegar em uma fase compatível de fato.
Por que é importante mudar a forma de prospectar no mercado atual?
Como muitos já sabem, o mercado é altamente competitivo, com milhares de construtoras com obras em todo o país e outras milhares de empresas disputando entre si para arrematar a oportunidade ideal, por isso, a prospecção manual se tornou o principal obstáculo para sair na frente da concorrência. Como resultado, mudar a forma de prospectar obras é uma estratégia ideal para empresas do mercado da construção.
Para se ter uma boa identificação das oportunidades do mercado, relacionamento e o entendimento das movimentações do canteiro de obras, é preciso ter estratégia no momento de prospectar.
Prospecção manual é coisa do passado?
Prospectar obras de maneira manual consome muito tempo e recursos humanos. Com o avanço da tecnologia e o aumento da competitividade, o modo de achar obras em estágios adequados mudou.
A falta de precisão e eficiência são os principais fatores que explicam o porquê do processo manual estar tão distante nos dias atuais.
Muitos afirmam que é possível sair à frente da concorrência e alcançar um número expressivo de leads, em menos tempo, com ferramentas que servem de apoio para essa tarefa.
Quais vantagens você pode ter no momento de mudar a forma de prospecção?
As principais vantagens são:
- Acompanhamento preciso e compatível do que ocorre no mercado;
- Segmentação de oportunidades, encontrando a obra e a tipologia específica;
- Entendimento do volume, encontrando regiões mais promissoras.
Qual ferramenta pode proporcionar as vantagens citadas?
Em suma, a inteligência de dados pode mostrar que encontrar leads qualificados em poucos cliques é possível, pois utiliza técnicas de segmentação, personalização, previsão de consumo e muito mais. Ainda assim, te ajuda a aproveitar as estratégias de prospecção de obras com maior eficiência.
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