As vendas na construção costumavam funcionar quando o crescimento dependia de relacionamento, indicação e presença constante no campo. Naquele contexto, esse modelo fazia sentido. No entanto, à medida que o mercado ficou mais competitivo, mais pulverizado e mais técnico, ele deixou de sustentar a escala. Hoje, embora ainda gere alguns resultados pontuais, esse formato passou […]

Mapear obras em andamento ainda é, para muitas empresas, um processo baseado em indicação, networking ou ligações em listas frias/ genéricas. No entanto, esse modelo traz um problema crítico: falta de previsibilidade. Sem um método claro, as oportunidades tendem a aparecer de forma inconsistente e, na maioria das vezes, tarde demais. Por outro lado, empresas […]

A construção civil atravessa um momento importante no Brasil. Após anos de instabilidade econômica, o setor demonstra sinais de acomodação, mas ainda convive com obstáculos relevantes que impactam diretamente o ritmo dos investimentos, a tomada de decisão das empresas e o planejamento de novos projetos. Por isso, mais do que um cenário de crise, o […]

Uma obra não nasce da noite para o dia, pelo contrário, o mercado da construção possui profissionais diversificados, bem como serviços fornecidos, que atuam em conjunto para transformar um projeto em realidade. Por trás do desenvolvimento de um grande prédio, existe uma equipe com especialidades únicas. Por trás da construção de uma casa também há […]

A prospecção de obras passou por mudanças importantes nos últimos anos. O mercado da construção, que está já era competitivo, se tornou ainda mais, isso exigiu que as equipes comerciais adotassem novas práticas. Além disso, a velocidade do mercado obriga as empresas a observarem com mais atenção onde estão as melhores oportunidades. Por isso, neste […]

Quem trabalha vendendo para a construção civil sabe que o momento da prospecção de obras faz toda a diferença. Afinal, identificar oportunidades e iniciar o contato no momento adequado pode influenciar diretamente no andamento das conversas comerciais. No entanto, mesmo quando a prospecção já faz parte da rotina comercial, algumas situações ainda dificultam o avanço […]

Quantas obras estão acontecendo no mercado da construção neste momento no Brasil? A maioria das estimativas divulgadas publicamente não consegue responder com precisão. Isso porque o uso isolado de bases ou levantamentos manuais não captura a real dimensão do mercado da construção, especialmente em um país continental como o Brasil. Ao considerar essa dimensão territorial, […]

A prospecção de construtoras é a principal para fornecedores de insumos que desejam ampliar sua presença no mercado da construção civil. Mais do que buscar contatos, trata-se de estruturar um processo organizado para identificar oportunidades reais e aumentar a previsibilidade comercial. Em muitos casos, as empresas identificam construtoras, levantam contatos e iniciam abordagens. Porém, sem […]

O mercado da construção em 2026 começou em 1º de janeiro. Ainda assim, é comum que muitos esperem o Carnaval. O período de descanso chega, mas depois dele não há mais desculpas. O período após o Carnaval exige ainda mais. Não que os dias que o antecedem não exijam, exigem sim, mas, a partir daí, […]