No setor da construção civil, chegar primeiro faz toda a diferença. Empresas que conseguem prospectar obras em fase de projeto saem na frente e, portanto, conquistam contratos antes mesmo de a concorrência ser contatada. Mas, para que isso seja possível, é necessário contar com uma ferramenta especializada que organize, filtre e entregue as oportunidades certas no momento certo.

Neste artigo, você vai entender por que adotar uma solução de prospecção focada em projetos ainda em desenvolvimento pode ser o diferencial que o seu negócio precisa.

O Que significa prospectar obras em fase de projeto?

Prospectar obras em fase de projeto significa identificar empreendimentos que ainda estão sendo planejados, ou seja, muitas vezes antes de os fornecedores serem contratados e antes de as decisões de compra serem tomadas.

Quais são as principais vantagens de prospectar obras em fase de projeto antecipadamente?

1. Você chega antes da concorrência: Quando uma obra já está em andamento, os contratos principais já foram fechados. Por outro lado, quando o projeto ainda está em aprovação, há espaço para apresentar propostas, criar relacionamento e assim por diante.

2. Planejamento da abordagem: Com informações sobre projetos em fase inicial, sua equipe comercial consegue planejar abordagens com antecedência. Dessa forma, é possível organizar melhor a agenda, definir prioridades e evitar desperdício de tempo com leads frios.

3. Nem todas as decisões de compras foram tomadas: Durante a fase de projeto, muitos detalhes ainda estão sendo definidos: materiais, sistemas construtivos, fornecedores de insumos e serviços. Portanto, quem se posiciona nesse momento tem a chance de participar ativamente dessas escolhas.

4. A prospecção não é reativa: Com uma ferramenta que permite identificar essas obras, tudo fica mais proativo. Ou seja, em vez de esperar que o cliente apareça, a sua empresa vai até ele — antes de todos os outros.

Para quem essa estratégia faz sentido?

A prospecção de obras em fase de projeto é especialmente relevante para empresas que atuam como:

• Fornecedores de materiais de construção;
• Prestadores de serviços especializados (instalações elétricas, hidráulicas, impermeabilização etc.);
• Fabricantes de esquadrias, revestimentos e sistemas de fachada;
• Empresas de locação de equipamentos e andaimes.

Conclusão

Prospectar obras em fase de projeto não é apenas uma boa prática, é uma estratégia para aumentar a eficiência comercial e conquistar contratos de alto valor antes da concorrência.

Com a inteligência de dados, é possível poupar tempo da equipe de vendas e aumentar a taxa de conversão de forma consistente. Portanto, se a sua empresa atua no setor da construção civil e quer crescer de forma sustentável, investir nessa solução é um passo essencial.