Você vende produtos ou serviços para obras e precisa se conectar com arquitetos? Então você já sabe: o segredo está em falar com as pessoas certas, no momento certo e com o argumento certo.

No entanto, o problema é que muitas empresas ainda abordam todos os arquitetos da mesma forma, e, com isso, acabam perdendo tempo com profissionais que não estão na fase ideal para comprar, especificar ou indicar.

O erro mais comum ao abordar arquitetos

Grande parte das equipes comerciais comete o mesmo erro: tratam esses profissionais da mesma forma

No entanto, na prática, isso não acontece.

Isso porque os arquitetos podem estar em momentos bem diferentes, como:

• Desenvolvendo apenas projetos, ainda sem obra em andamento
• Com várias obras em execução, precisando de fornecedores
• Focados em uma tipologia específica, como residencial de alto padrão ou comercial
• Em um período com menos novos contratos

Quando você ignora o contexto dos arquitetos, a chance de ouvir um “agora não” aumenta — e sua prospecção vira tentativa e erro.

Como abordar arquitetos com mais estratégia?

A abordagem muda completamente quando você entende o perfil e o momento dos arquitetos.

É exatamente isso que a Hoff permite.

Nesse sentido, com a plataforma, você consegue priorizar oportunidades e conduzir o relacionamento com arquitetos de forma muito mais estratégica. Antes de entrar em contato, inclusive, tente entender os seguintes pontos:

• Se o profissional em questão está mais focado em projetos ou em obras em andamento
• Qual é a tipologia de obra que ele costuma atuar
• Quais foram as movimentações mais recentes
• O histórico de atuação e padrão dos projetos

Com essas informações, você deixa de fazer uma abordagem genérica e passa a falar com arquitetos usando o argumento certo.

Conclusão

Portanto, o diferencial não está em falar com mais profissionais, mas em falar com os profissionais certos, na hora certa. E vale reforçar: quando falamos em “profissionais certos, na hora certa”, isso não é um discurso genérico. Aqui, estamos falando de contexto de obra, perfil de atuação e momento real de decisão.

Com informação qualificada, sua abordagem tende a ser muito mais assertiva, pois respeita o momento do arquiteto e aumenta, de forma natural, as chances de especificação – caso seja o seu objetivo.