Você vende produtos ou serviços para obras e precisa se conectar com arquitetos? Então você já sabe: o segredo está em falar com as pessoas certas, no momento certo e com o argumento certo.
No entanto, o problema é que muitas empresas ainda abordam todos os arquitetos da mesma forma, e, com isso, acabam perdendo tempo com profissionais que não estão na fase ideal para comprar, especificar ou indicar.
O erro mais comum ao abordar arquitetos
Grande parte das equipes comerciais comete o mesmo erro: tratam esses profissionais da mesma forma
No entanto, na prática, isso não acontece.
Isso porque os arquitetos podem estar em momentos bem diferentes, como:
Desenvolvendo apenas projetos, ainda sem obra em andamento
Com várias obras em execução, precisando de fornecedores
Focados em uma tipologia específica, como residencial de alto padrão ou comercial
Em um período com menos novos contratos
Quando você ignora o contexto dos arquitetos, a chance de ouvir um “agora não” aumenta — e sua prospecção vira tentativa e erro.
Como abordar arquitetos com mais estratégia?
A abordagem muda completamente quando você entende o perfil e o momento dos arquitetos.
É exatamente isso que a Hoff permite.
Nesse sentido, com a plataforma, você consegue priorizar oportunidades e conduzir o relacionamento com arquitetos de forma muito mais estratégica. Antes de entrar em contato, inclusive, tente entender os seguintes pontos:
Se o profissional em questão está mais focado em projetos ou em obras em andamento
Qual é a tipologia de obra que ele costuma atuar
Quais foram as movimentações mais recentes
O histórico de atuação e padrão dos projetos
Com essas informações, você deixa de fazer uma abordagem genérica e passa a falar com arquitetos usando o argumento certo.
Conclusão
Portanto, o diferencial não está em falar com mais profissionais, mas em falar com os profissionais certos, na hora certa. E vale reforçar: quando falamos em “profissionais certos, na hora certa”, isso não é um discurso genérico. Aqui, estamos falando de contexto de obra, perfil de atuação e momento real de decisão.
Com informação qualificada, sua abordagem tende a ser muito mais assertiva, pois respeita o momento do arquiteto e aumenta, de forma natural, as chances de especificação – caso seja o seu objetivo.