A prospecção de obras passou por mudanças importantes nos últimos anos. O mercado da construção, que está já era competitivo, se tornou ainda mais, isso exigiu que as equipes comerciais adotassem novas práticas. Além disso, a velocidade do mercado obriga as empresas a observarem com mais atenção onde estão as melhores oportunidades. Por isso, neste […]

Quem trabalha vendendo para a construção civil sabe que o momento da prospecção de obras faz toda a diferença. Afinal, identificar oportunidades e iniciar o contato no momento adequado pode influenciar diretamente no andamento das conversas comerciais. No entanto, mesmo quando a prospecção já faz parte da rotina comercial, algumas situações ainda dificultam o avanço […]

Quantas obras estão acontecendo no mercado da construção neste momento no Brasil? A maioria das estimativas divulgadas publicamente não consegue responder com precisão. Isso porque o uso isolado de bases ou levantamentos manuais não captura a real dimensão do mercado da construção, especialmente em um país continental como o Brasil. Ao considerar essa dimensão territorial, […]

A prospecção de construtoras é a principal para fornecedores de insumos que desejam ampliar sua presença no mercado da construção civil. Mais do que buscar contatos, trata-se de estruturar um processo organizado para identificar oportunidades reais e aumentar a previsibilidade comercial. Em muitos casos, as empresas identificam construtoras, levantam contatos e iniciam abordagens. Porém, sem […]

O mercado da construção em 2026 começou em 1º de janeiro. Ainda assim, é comum que muitos esperem o Carnaval. O período de descanso chega, mas depois dele não há mais desculpas. O período após o Carnaval exige ainda mais. Não que os dias que o antecedem não exijam, exigem sim, mas, a partir daí, […]

Você vende produtos ou serviços para obras e precisa se conectar com arquitetos? Então você já sabe: o segredo está em falar com as pessoas certas, no momento certo e com o argumento certo. No entanto, o problema é que muitas empresas ainda abordam todos os arquitetos da mesma forma, e, com isso, acabam perdendo […]

Nos últimos anos, empresas vêm utilizando dados conseguem identificar movimentos antes da concorrência. Ao mesmo tempo, quem depende apenas de percepção ou prospecção manual tende oportunidades tarde demais. Por isso, entender onde o mercado está se movimentando começou a ser algo que vai além de um mero diferencial. Passou a ser requisito. No texto de […]

Encontrar os leads da construção civil são, antes de tudo, um desafio. No entanto, o maior desperdício comercial não acontece pela falta de oportunidades, mas sim quando empresas investem tempo em contatos que ainda não atendem aos critérios mínimos para uma abordagem estratégica. Além disso, quando a validação não considera informações essenciais, como a descrição […]