Você vende produtos ou serviços para obras e precisa se conectar com arquitetos? Então você já sabe: o segredo está em falar com as pessoas certas, no momento certo e com o argumento certo. No entanto, o problema é que muitas empresas ainda abordam todos os arquitetos da mesma forma, e, com isso, acabam perdendo […]

Nos últimos anos, empresas vêm utilizando dados conseguem identificar movimentos antes da concorrência. Ao mesmo tempo, quem depende apenas de percepção ou prospecção manual tende oportunidades tarde demais. Por isso, entender onde o mercado está se movimentando começou a ser algo que vai além de um mero diferencial. Passou a ser requisito. No texto de […]

Encontrar os leads da construção civil são, antes de tudo, um desafio. No entanto, o maior desperdício comercial não acontece pela falta de oportunidades, mas sim quando empresas investem tempo em contatos que ainda não atendem aos critérios mínimos para uma abordagem estratégica. Além disso, quando a validação não considera informações essenciais, como a descrição […]

Introdução A prospecção ativa de obras é essencial para quem deseja vender mais no setor da construção civil. Esperar o cliente bater à porta custa tempo e oportunidades. Neste artigo, você vai aprender o que é prospecção ativa de obras, por que ela importa e como evitar erros comuns que derrubam resultados. O que é […]

Acima de tudo, precisamos começar dizendo o quanto a Big Data está contribuindo diretamente para que fabricantes de produtos para construção tomem decisões mais estratégicas, otimizem suas ações comerciais e aumentem suas vendas. Em um setor cada vez mais competitivo, saber interpretar e aplicar dados do mercado da construção civil deixou de ser um diferencial […]

A construção civil passa por uma transformação profunda, visível para quem acompanha de perto os movimentos do setor. Nesse contexto, os relatórios estratégicos deixaram de ser um diferencial e se tornaram indispensáveis para empresas que desejam atuar com mais precisão e competitividade. Com a crescente complexidade do mercado, profissionais da construção civil, como gestores, analistas […]

No setor da construção civil, onde a concorrência é acirrada e o volume de informações cresce a cada dia, investir em inteligência de mercado deixou de ser uma opção — tornou-se uma necessidade estratégica.  Por um lado, acompanhar tendências é importante. Por outro, saber o que analisar, como interpretar e quando agir é o que realmente diferencia empresas competitivas. Portanto, aquelas que […]

De fato, cases de sucesso na construção civil são muito mais do que boas histórias, são exemplos concretos de como a inteligência de dados pode gerar vantagem competitiva. Além disso, neste artigo, apresentamos quatro cases de empresas que atuam no setor da construção e que transformaram seus resultados com o apoio da Hoff Analytics. Como resultado, da […]

Por que algumas empresas da construção conseguem se destacar e conquistar mais clientes? O segredo está em processos internos bem definidos? Em uma gestão eficiente? No diferencial de uma equipe comercial experiente? Ou na atuação estratégica da inteligência de mercado? Quem sabe, na força da marca?  A verdade é que todas essas alternativas contribuem, mas […]