- Obras ativas
- 2
- Share nacional
- 0,00%
- Tier estratégico
- T5
- Proporção
- 2 obras absolutas no canteiro nacional
A decisão executiva: realocar ou ampliar?
Diretoria comercial enfrenta a decisão recorrente: cobrir SAO BRAZ DO PIAUI com equipe própria, ampliar a equipe regional existente ou realocar vendedores de praças saturadas? 2 obras absolutas no canteiro nacional está dentro deste município. 0,00% do canteiro nacional não se cobre por amostragem — cobre-se com decisão de alocação de cabeça e capital.
O frame não admite "talvez". Em boardroom, três perguntas precisam ter resposta numérica: quantos vendedores hoje operam dedicados a SAO BRAZ DO PIAUI? Qual o share de pipeline qualificado dessa equipe? Qual o ROI por vendedor comparado às demais praças cobertas? Sem esses três números, qualquer movimento é exposição.
As três perguntas que definem a decisão
Por que esperar é a decisão de mais alto custo
Janela de captura em SAO BRAZ DO PIAUI — cidade T5, rank #5501 — não fica aberta indefinidamente. Concorrentes que operam com leitura granular de fase, bairro e tipologia capturam especificação antes do pedido entrar. Cada trimestre sem decisão é trimestre cedendo participação em 0,00% do canteiro nacional.
A decisão de realocar vs. ampliar não é binária. Há um terceiro caminho: cobertura híbrida com vendedor sênior dedicado e técnicos compartilhados via hub regional. O dado do ranking municipal e do share nacional define qual modelo entrega melhor relação custo/cobertura.
Cenários de decisão
- Cenário A — Equipe dedicada: vendedor sênior + técnico in loco. Justifica-se em tiers T1 e T2 com share nacional acima de 1%.
- Cenário B — Cobertura via hub regional: KAM compartilhado, visitas técnicas pontuais. Indicado para T3 e T4 com proximidade logística a hub.
- Cenário C — Realocação de vendedor de praça saturada: ROI superior em mercado com janela aberta. Decisão recorrente quando há defasagem entre share atual e share-alvo.
- O mapeamento cobre construções novas, reformas, obras de elétrica e hidráulica — a base de decisão é o canteiro real, em todas as escalas.
- Cenário D — Status quo: operar sem mudança. Custo: ceder share progressivamente a concorrente que opera com inteligência granular.
A pergunta direta para o C-level
Diretor Comercial e Diretor de Planejamento Industrial precisam responder, em uma reunião, com dado: a estrutura comercial atual em SAO BRAZ DO PIAUI é proporcional aos 0,00% do canteiro nacional? Se a resposta exige planilha, a defasagem já existe — e o concorrente está capturando enquanto a planilha é montada.
O mapeamento da Hoff Analytics cobre construções novas, reformas, obras de elétrica, hidráulica e demais subserviços (fundação, estrutura, acabamento, pré-fabricação) — atualizado diariamente a partir de fontes regulatórias primárias.